
Mestrado em
Gestão Comercial
Gestão Comercial

O curso destina-se a quem pretenda consolidar, atualizar, desenvolver ou aprofundar os seus conhecimentos e competências nesta área de especialização. Os setores de acolhimento são vastos: Distribuição retalhista e grossista; Automóvel; Banca; Indústria; e/ou Prestação de serviços (saúde, farmacêutica, informática, tecnologias/comunicação, consultoria, engenharia…).

O curso destina-se a quem pretenda consolidar, atualizar, desenvolver ou aprofundar os seus conhecimentos e competências nesta área de especialização. Os setores de acolhimento são vastos: Distribuição retalhista e grossista; Automóvel; Banca; Indústria; e/ou Prestação de serviços (saúde, farmacêutica, informática, tecnologias/comunicação, consultoria, engenharia…).

Duração
2 anos
Início
Setembro
Horário
Pós-laboral
Modalidade
Presencial (Porto)
Idioma
Português
Total créditos
120 ects
Propinas
Estudantes Nacionais,
União Europeia e Espaço
Económico Europeu
1 500 € / ano
Estudantes
Internacionais CPLP
2 750 € / ano
Estudantes
Internacionais
5 000 € / ano
Estudantes Nacionais, União Europeia e Espaço Económico Europeu
1 500 € / ano
Estudantes
Internacionais CPLP
2 750 € / ano
Estudantes
Internacionais
5 000 € / ano
Valores por ano correspondentes ao ano letivo de 2026/27 (tempo integral). Todos os valores e informações sobre propinas podem ser consultados na seguinte ligação:
Plano de estudos
1º ANO
1º SEMESTRE
Análise de Mercados (7,5 ects)
Gestão Comercial (7,5 ects)
Gestão da Cadeia Logística (7,5 ects)
Gestão dos Recursos Humanos e Liderança (7,5 ects)
2º SEMESTRE
Gestão da Distribuição (7,5 ects)
Negociação e Gestão Pessoal (7,5 ects)
Sistemas de Informação e Database Marketing (7,5 ects)
Unidades curriculares optativas (7,5 ects)
2º ANO
1º SEMESTRE
Plano de Dissertação / Trabalho de Projeto / Estágio (7,5 ects)
Unidades curriculares optativas (7,5 ects)
ANUAL
Dissertação / Trabalho de Projeto / Estágio * (45 ects)
* Os estudantes que completam a parte letiva do mestrado obtêm um diploma de curso de mestrado não conferente de grau. A obtenção do grau de mestre implica a aprovação a todas as unidades curriculares letivas e no ato público de defesa da dissertação/projeto/estágio.
Informação para candidatos
*O período de matrículas para estudantes a finalizar a Licenciatura estende-se até 24/07/2026
Informação para candidatos
Candidaturas – 1ª Fase
De 07/01/2026 a 11/02/2026
Resultados provisórios
23/03/2026
Resultados definitivos
14/04/2026
Matrículas
De 16/04/2026 a 20/05/2026 *
*O período de matrículas para estudantes a finalizar a Licenciatura estende-se até 24/07/2026
Perfil dos candidatos
O Mestrado em Gestão Comercial (MGCOM) visa dotar os participantes de competências técnicas e comportamentais indispensáveis ao exercício de funções de relevo na área da Gestão Comercial.
O curso está desenhado para quem queira promover a sua valorização profissional e também para quem necessite de uma formação científica de base para seguir ou evoluir numa carreira na área comercial.


Dados referentes aos estudantes matriculados no ano letivo 2024/2025.
Mensagem da Diretora
A atividade comercial tem vindo a assumir dimensões de intervenção cada vez mais complexas e exigentes. A sofisticação dos processos e métodos implica um nível de competência em constante crescimento. As competências generalistas já não são suficientes; é fundamental dominar competências técnicas e comportamentais específicas. Para colmatar essa lacuna, a FEP criou, em 2006, o Mestrado em Gestão Comercial (MGCOM). Boas razões para optar pelo Mestrado em Gestão Comercial:
- Ênfase numa área de especialização pouco abordada em mestrados;
- Foco no desenvolvimento das competências críticas ao pleno desempenho de uma atividade profissional na área da gestão comercial;
- Formação única que combina a aquisição de conhecimentos e competências tanto técnicas, de apoio à decisão (análise de mercados, canais de distribuição, cadeia logística, gestão de informação e market intelligence), quanto comportamentais (comunicação, trabalho em equipa, liderança, negociação);
- Formação que proporciona ferramentas metodológicas para a investigação científica no domínio da Gestão Comercial;
- Primeiro mestrado em Gestão Comercial criado em Portugal.
Queremos que, a cada dia, os nossos mestrandos se tornem melhores líderes. Esse é nosso desafio. Essa é a nossa aposta. Seja bem-vindo ao Mestrado em Gestão Comercial!
Rankings e reconhecimentos
EDUNIVERSAL
O Mestrado em Gestão Comercial ocupa o 5.º lugar no Eduniversal Masters Ranking 2025 , como um dos melhores programas de Gestão Comercial do Mundo.

Testemunhos

Daniel Proença
“Para quem tem um gosto especial pela área Comercial esta é, sem dúvida, a melhor opção em Portugal, e já uma referência internacional, 9º lugar no ranking da eduniversal na categoria de mestrados de Retail Sales management & Business Development (sendo o mestrado melhor posicionado em Portugal). A área Comercial está a voltar a ser uma das grandes escolhas dos Licenciados e este Mestrado tem uma excelente proposta de valor, quer para pessoas com experiência como para recém-licenciados. Para os que já exercem de forma intuitiva, aqui estruturam e raciocinam sobre o porquê de o fazerem e encontram novos caminhos e soluções. Têm assim a oportunidade de entrar numa espiral intensa e desafiante de aprendizagem e implementação contínua. Para os que procuram ingressar na área, têm um primeiro contato com novos e estimulantes temas como a gestão de equipas comerciais, incentivos, liderança, motivação, data base marketing e negociação. Uma excelente aposta, convido todos os apaixonados pela área a darem este grande passo!”

Beatriz Silva
“O mestrado em gestão comercial foi a minha escolha para reforçar a minha formação académica base, acabando por ser uma mais valia para a função que desempenho atualmente. Permitiu-me desenvolver bases sólidas para o meu percurso profissional, devido ao plano curricular completo e adaptado às exigências do mercado de trabalho. O facto de ser um mestrado transversal a diversas áreas fomentou a troca de opiniões e a análise de diferentes pontos de vista dos conteúdos lecionados. Recomendo-o vivamente a todos aqueles que pretendem ingressar no mercado de trabalho na área comercial.”
Pronto para dar o próximo passo?
Pronto para dar o próximo passo?
Contacto
Se desejar receber mais informação sobre os nossos cursos, ou pretender esclarecer alguma questão, não hesite em contactar-nos, através do preenchimento do formulário.
As informações assinaladas (*) são de preenchimento obrigatório.
Ao submeter este formulário, autorizo a utilização dos meus dados pessoais para o envio de informações sobre a FEP.
