O curso destina-se a quem pretenda consolidar, atualizar, desenvolver ou aprofundar os seus conhecimentos e competências nesta área de especialização. Os setores de acolhimento são vastos: Distribuição retalhista e grossista; Automóvel; Banca; Indústria; e/ou Prestação de serviços (saúde, farmacêutica, informática, tecnologias/comunicação, consultoria, engenharia…).

Eduniversal Ranking Best Masters | FEP

O curso destina-se a quem pretenda consolidar, atualizar, desenvolver ou aprofundar os seus conhecimentos e competências nesta área de especialização. Os setores de acolhimento são vastos: Distribuição retalhista e grossista; Automóvel; Banca; Indústria; e/ou Prestação de serviços (saúde, farmacêutica, informática, tecnologias/comunicação, consultoria, engenharia…).

Eduniversal Ranking Best Masters | FEP

Duração

2 anos

Início

Setembro

Horário

Pós-laboral

Modalidade

Presencial 
(Porto)

Idioma

Português

Total créditos

120 ects

Propinas

Estudantes Nacionais,
União Europeia e Espaço
Económico Europeu

1 500 € / ano

Estudantes
Internacionais CPLP

2 750 € / ano

Estudantes
Internacionais

5 000 € / ano

Estudantes Nacionais, União Europeia e Espaço Económico Europeu

1 500 € / ano

Estudantes
Internacionais CPLP

2 750 € / ano

Estudantes
Internacionais

5 000 € / ano

Valores por ano correspondentes ao ano letivo de 2026/27 (tempo integral). Todos os valores e informações sobre propinas podem ser consultados na seguinte ligação:

Plano de estudos

1º ANO

1º SEMESTRE

Análise de Mercados (7,5 ects)

Gestão Comercial (7,5 ects)

Gestão da Cadeia Logística (7,5 ects)

Gestão dos Recursos Humanos e Liderança (7,5 ects)

2º SEMESTRE

Gestão da Distribuição (7,5 ects)

Negociação e Gestão Pessoal (7,5 ects)

Sistemas de Informação e Database Marketing (7,5 ects)

Unidades curriculares optativas (7,5 ects)

2º ANO

1º SEMESTRE

Plano de Dissertação / Trabalho de Projeto / Estágio (7,5 ects)

Unidades curriculares optativas (7,5 ects)

ANUAL

Dissertação / Trabalho de Projeto / Estágio * (45 ects)

* Os estudantes que completam a parte letiva do mestrado obtêm um diploma de curso de mestrado não conferente de grau. A obtenção do grau de mestre implica a aprovação a todas as unidades curriculares letivas e no ato público de defesa da dissertação/projeto/estágio.

Informação para candidatos

*O período de matrículas para estudantes a finalizar a Licenciatura estende-se até 24/07/2026

Informação para candidatos

Candidaturas – 1ª Fase

De 07/01/2026 a 11/02/2026

Resultados provisórios

23/03/2026

Resultados definitivos

14/04/2026

Matrículas

De 16/04/2026 a 20/05/2026 *

*O período de matrículas para estudantes a finalizar a Licenciatura estende-se até 24/07/2026

Perfil dos candidatos

O Mestrado em Gestão Comercial (MGCOM) visa dotar os participantes de competências técnicas e comportamentais indispensáveis ao exercício de funções de relevo na área da Gestão Comercial.

O curso está desenhado para quem queira promover a sua valorização profissional e também para quem necessite de uma formação científica de base para seguir ou evoluir numa carreira na área comercial.

Dados referentes aos estudantes matriculados no ano letivo 2024/2025.

Mensagem da Diretora

Catarina Delgado | Professora Associada | FEP

Catarina Delgado

Diretora do Mestrado em Gestão Comercial

A atividade comercial tem vindo a assumir dimensões de intervenção cada vez mais complexas e exigentes. A sofisticação dos processos e métodos implica um nível de competência em constante crescimento. As competências generalistas já não são suficientes; é fundamental dominar competências técnicas e comportamentais específicas. Para colmatar essa lacuna, a FEP criou, em 2006, o Mestrado em Gestão Comercial (MGCOM). Boas razões para optar pelo Mestrado em Gestão Comercial:

  • Ênfase numa área de especialização pouco abordada em mestrados;
  • Foco no desenvolvimento das competências críticas ao pleno desempenho de uma atividade profissional na área da gestão comercial;
  • Formação única que combina a aquisição de conhecimentos e competências tanto técnicas, de apoio à decisão (análise de mercados, canais de distribuição, cadeia logística, gestão de informação e market intelligence), quanto comportamentais (comunicação, trabalho em equipa, liderança, negociação);
  • Formação que proporciona ferramentas metodológicas para a investigação científica no domínio da Gestão Comercial;
  • Primeiro mestrado em Gestão Comercial criado em Portugal.

Queremos que, a cada dia, os nossos mestrandos se tornem melhores líderes. Esse é nosso desafio. Essa é a nossa aposta. Seja bem-vindo ao Mestrado em Gestão Comercial!

Rankings e reconhecimentos

EDUNIVERSAL

O Mestrado em Gestão Comercial ocupa o 5.º lugar no Eduniversal Masters Ranking 2025 , como um dos melhores programas de Gestão Comercial do Mundo.

Eduniversal Ranking Best Masters | FEP

Testemunhos

Daniel Proença

“Para quem tem um gosto especial pela área Comercial esta é, sem dúvida, a melhor opção em Portugal, e já uma referência internacional, 9º lugar no ranking da eduniversal na categoria de mestrados de Retail Sales management & Business Development (sendo o mestrado melhor posicionado em Portugal). A área Comercial está a voltar a ser uma das grandes escolhas dos Licenciados e este Mestrado tem uma excelente proposta de valor, quer para pessoas com experiência como para recém-licenciados. Para os que já exercem de forma intuitiva, aqui estruturam e raciocinam sobre o porquê de o fazerem e encontram novos caminhos e soluções. Têm assim a oportunidade de entrar numa espiral intensa e desafiante de aprendizagem e implementação contínua. Para os que procuram ingressar na área, têm um primeiro contato com novos e estimulantes temas como a gestão de equipas comerciais, incentivos, liderança, motivação, data base marketing e negociação. Uma excelente aposta, convido todos os apaixonados pela área a darem este grande passo!”

Beatriz Silva

“O mestrado em gestão comercial foi a minha escolha para reforçar a minha formação académica base, acabando por ser uma mais valia para a função que desempenho atualmente. Permitiu-me desenvolver bases sólidas para o meu percurso profissional, devido ao plano curricular completo e adaptado às exigências do mercado de trabalho. O facto de ser um mestrado transversal a diversas áreas fomentou a troca de opiniões e a análise de diferentes pontos de vista dos conteúdos lecionados. Recomendo-o vivamente a todos aqueles que pretendem ingressar no mercado de trabalho na área comercial.”

Pronto para dar o próximo passo?

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